С турками можно и нужно договариваться. Но делать это надо правильно!
Нужно понимать их менталитет и знать, как построить общий стиль общения, чтобы достичь наилучшего результата.
Турция - это восток, а на востоке, очень большое значение придается человеческому общению.
Поэтому, на переговорах в Турции, вы должны быть максимально доброжелательными.
Говорить с собеседником с улыбкой и очень позитивным подходом.
Переговоры в Турции не принято сразу начинать с деловой части.
Вначале, нужно обязательно поговорить на общие темы с вашим собеседником, спросить о том как он себя чувствует, как его семья, дети, какие их успехи, где они учатся?
Также, вы можете поговорить о жизни, политике и о других интересных темах для вас.
Чрезвычайно важно, чтобы во время вашего общения, турок ПОНИМАЛ, что вы уважаете его и его позицию. Даже если это и не так.
Вы не можете рубануть правду матку в глаза, как у нас например – здесь, в Турции, так не принято.
Даже если вы 100 раз правы - на востоке это заведет вас в тупик.
Ваш собеседник обидится, и ваши переговоры зайдут в никуда.
Итак, в Турции НЕЛЬЗЯ:
- вести себя грубо с собеседником и демонстративно давить на него
- высказывать к нему свое неуважение
- говорить с ним свысока с позиции силы, даже если она и на вашей стороне
- насильно требовать чего-то
Вы должны построить свое общение так, чтобы собеседник понимал, что вы хотите ему помочь и рады бы согласиться на его условия, но просто не можете.
Понимаете?
Просто не можете!
Причин, для этого, лучше найти на стороне, пусть это не будет связано с вами!
Например: мне понравилась ваша квартира, вы сделали ее очень качественно, просто великолепно, но вот незадача - вчера мне предложили вариант такого же типа и в этом же районе на 10.000 лир дешевле.
Мне то нравится именно ваша квартира, но денег немного не хватает – нельзя ли и у вас что-то сделать по цене?
Послав такой сигнал собеседнику в Турции и сделав это в дружелюбной манере, у вас будет гораздо больше шансов получить то, что вы хотите, не нарушив правил хорошего тона.
То есть не в лоб - давай скидку мне, понимаешь…
Нет, не так, так нельзя – действуйте мягче и дипломатичнее!
Итак, что же вам нужно на переговорах в Турции, чтобы достичь успеха? Это:
- доброжелательность
- дипломатичность
- видимое уважение своего собеседника
- мягкая речь
- и конечно же несгибаемая настойчивость внутри, которую не нужно показывать снаружи вашему собеседнику
Вы должны быть сильными и настойчивыми внутри. И мягкими и дипломатичными снаружи!
Я хочу купить эту шубу моей жене, но не уверен, что цвет ее мне подходит…
И вообще у нее уже есть одна шуба, очень похожая на эту…
Может мне тогда не брать, а? Ну разве что со скидкой?
Самое главное на переговорах в Турции - четко понимать ситуацию заранее , то есть на какие условия вы готовы будете согласиться? И мягко подталкивать своего партнера к этому.
Если вы чувствуете, что переговоры зашли в тупик, вы можете взять паузу - опять же показав собеседнику, что он вам НУ ПРОСТО ОЧЕНЬ ДОРОГ. Но вот по разным всяким причинам вы просто не можете сделать так, как он хочет.
Пусть у него будет время подумать. И согласиться на ваши условия или максимально приблизиться к ним. Если нужно, дайте ему немного времени для этого.
Действуя таким образом в Турции, вы всегда достигнете успеха на переговорах любого уровня, пусть даже и самых сложных.
Ну а если, вы думаете о покупке недвижимости в Турции, причем с гарантией минимальной цены, то просто знайте, что самые лучшие варианты вы всегда сможете найти на нашем сайте.
Недвижимость в Турции продают многие, но почти никто не делает это вот уже 17 лет, честно и прозрачно, как компания Толеранс, по нашему главному принципу БЕЗ СКРЫТЫХ КОМИССИЙ.
Что это за принцип? Обязательно посмотрите вот это видео, чтобы понять, как не ошибиться при покупке турецкой недвижимости.
И да – не забывайте о самом главном – мы будем всегда рядом с вами, чтобы помочь провести даже самые сложные переговоры в Турции для вас и получить самую лучшую цену для вашего объекта недвижимости!
Поверьте, это то, что мы умеем делать очень хорошо.
С вами был Сергей Волченков, директор по развитию компании Tolerance Homes.
Подписывайтесь на наши Youtube канал и Instagram задавайте вопросы в комментариях, чтобы всегда быть в курсе самой важной информации о жизни, недвижимости и бизнесе в Турции.
Мы знаем и говорим о том, о чем не знают и не говорят другие!
