Зачем нужен риэлтор в Турции?
Тема заезженная и миллион раз обсуждаемая. Кто то приводит доводы “за”, кто то “против”, аргументы и вечные споры вечно не утихают на просторах интернета.
Поэтому лучше рассказать все на реальном примере, устраивайтесь поудобнее :)
На прошлой неделе мы закрыли большую серьезную сделку - коммерческое помещение в Анталии с немалой стоимостью, где уже сидит мощный арендатор - одна из крупнейших продуктовых торговых сетей в Турции - “БИМ”.
Пусть к сделке был непростым и тернистым - потому что объекты с такой ценой так просто не продаются. И здесь, участие профессионала, может не только спасти всю сделку, а и обеспечить своему клиенту лучшую цену.
Если клиент, а особенно иностранец, приходит в Турции напрямую к продавцу турецкой недвижимости, не важно застройщику или частному лицу, он уже начинает игру со счетом как минимум 0:2.
Не в свою пользу к сожалению...
Tурецкий продавец видит перед собой иностранного покупателя и первое о чем он думает - А КАК ДОРОГО я могу продать ему свой объект?
Безусловно он не думает об интересах Покупателя - верно? Наивно было бы полагать, что это возможно...
То есть Покупателю изначально нужен человек, который будет ОТСТАИВАТЬ именно его интересы в этой незнакомой стране.
Знать, сколько реально стоит объект недвижимости, чувствовать состояние рынка, чтобы понимать куда он идет - вверх или вниз, понимать положение продавца или застройщика и ту скидку, которую с него можно попытаться выбить.
Далее, если ваш риэлтор профессионал, он вступает в дело именно НА ВАШЕЙ СТОРОНЕ.
Он знает, как правильно разговаривать и торговаться с турками, чтобы не завести дело в тупик, но одновременно и получить свое.
Риэлтор в Турции выступает ТЕМ БУФЕРОМ, который принимает на себя удары двух сторон, смягчает их, доносит позицию сторон до каждого человека, делает так, чтобы никто из участников процесса не потерял свое лицо.
Итак, эта сделка сделка длилась как минимум месяц. Когда мы пришли в первый раз к продавцу, стороны обсудили вопрос, поговорили о тех скидках, которые будут возможны.
Продавец уступил, но не много, Покупатель же хотел получить большую скидку.
После этого и начинается все самое важное и интересное. Ты, как риэлтор, общаешься с продавцом, намекая ему на то, что клиент смотрит много других вариантов, что денег у него не хватает и поэтому нужно давать скидку больше.
Ты понимаешь границу, за которую твой клиент хочет купить этот объект и делаешь все, чтобы привести результат к этой цифре.
Покупатель уезжает домой и начинается процесс осады продавца.
Ты пьешь с ним кофе и турецкий чай с бубликами, завтракаешь вместе, чтобы поговорить о жизни и в конце разговора опять подтолкнуть его к поставленному результату.
Он опять дает небольшую скидку, ты смеешься и говоришь что это просто несерьезно.
Делаешь вид, что ты согласен полностью с продавцом но вот незадача - покупатель тот еще вредный тип и что тут можно поедлать.
Наконец, стороны выходят на новую скидку и цену - после 20 дней закулисной борьбы.
Покупатель опять приезжает в Турцию уже на оформление и вот незадача - он опять хочет еще немного скидки!
Это финал. Занавес...
Если бы стороны были один на один, они бы давно послали друг друга.
А вот выход опять нужно находить тебе.
Придумывать предлог с квадратурой помещения, чтобы попытаться хоть под таким натянутым поводом, во ВТОРОЙ РАЗ изменить цену.
Вообще то это почти нереально в Турции - ведь продавцы тоже люди серьезные, у каждого есть своя гордость, амбиции, чувство самоуважения.
И опять именно ты выступаешь тем громоотводом и стороной, которая сводит вот уже казалось навсегда разведенные мосты.
Опять пьешь кофе и турецкий чай с продавцом.
Опять разговариваешь о жизни.
Опять делаешь все для своего клиента, чтобы сделка осуществилась.
Стороны расходятся и все надо начинать сначала.
И тогда снова ты берешь управление в свои руки и делаешь так, чтобы Продавец все таки дал скидку, немного скидываешь со своей и так уже небольшой комиссии сам, чтобы Покупатель и Продавец нашли золотую середину и договорились.
И вот наконец это получается!
Покупатель получает общую скидку в немалом размере 300.000 лир, продавец также соглашается на это.
Конечно, все документы уже заранее проверены и остается просто провести сделку.
Думаете это просто, когда речь идет о немаленьких деньгах? Вовсе нет!
Заплатить безопасную часть через банк, решить вопрос об оплате наличными, ждать в машине с этими деньгами снаружи у входа в Тапу - потому что стороны до конца не доверяя друг другу просто ДОЛЖНЫ кому то доверять, иначе сделки просто не будет!
И конечно они выбирают тебя.
Чтобы счастливые выйти после подписи из Кадастрового Управления и поблагодарить тебя за твою работу!
Продавец жмет руку и уезжает, покупатель С УДОВОЛЬСТВИЕМ платит тебе твою комиссию, потому что понимает что ты ИГРАЛ НА ЕГО СТОРОНЕ и СЭКОНОМИЛ ЕМУ очень большие деньги.
Вот как то так, выглядят услуги ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РИЭЛТОРА в Турции.
Самое главное найти его в этой огромной массе людей, которые пытаются заниматься этим без необходимых знаний, понимания двух таких разных культур ну и самое главное - без необходимых принципов работы и ведения дела.
Поэтому я четко знаю, что настоящий профессионал в Турции сэкономит вам не только много денег и времени, а сделает так, чтобы вы остались довольными своей покупкой не только сразу после нее, а и долгое время после.
Всем удачи и до встречи!
Сергей Волченков,
директор по развитию компании TOLERANCE.
